업무내용

• 글로벌 전략 영업 및 BD
- 북미/유럽 등 핵심 바이오의약품/Cluster 중심의 Originator 및 CDMO 대상 직판 영업 및 신규 고객사 발굴
• 글로벌 유통 네트워크 전략 수립
- 지역별 선도 유통사(Distributor) 발굴, 평가 및 파트너십 체결을 통한 현지 판매 거점 확보 및 관리
• 고도화된 계약(BD) 총괄
- 고객사별 맞춤형 Term-sheet 협상, 장기 공급 계약(LTA) 체결, 규제 준수 및 공급 안정성을 포함한 비즈니스 계약 전 과정 리딩

지원자격

• 전공: 무관
• 학력: 학사 이상
• 글로벌 유통사 관리 경험
- 다국적 유통사와 계약 협상부터 사후 성과 관리(Performance Management)까지 직접 수행해 본 경험
• 바이오 소재 전문성
- 바이오 의약품 공정 원료(Buffer, 정제 소재 등) 영업 경험자 및 글로벌 규제(FDA, EMA 등) 가이드라인에 대한 높은 이해도
• 사업 개발(BD) 실적
- 신규 시장 진출 또는 주요 파트너십 계약을 주도하여 가시적인 매출 성과를 창출한 경험
• 해외 대형 고객사 및 글로벌 유통 파트너사와의 다이렉트 계약 협상이 가능한 수준의 우수한 영어(및 기타 외국어) 커뮤니케이션 능력 (필수)
• 글로벌 비즈니스 계약 전문성
- 글로벌 바이오 제약사와의 직접 협상 경험, 국제 상거래 규정(Incoterms 등) 및 영문 법무 계약서 검토 역량
• 전략적 시장 분석력
- 타겟 시장의 밸류체인 분석, 경쟁사 벤치마킹 및 고객사 니즈를 반영한 세일즈 포트폴리오 전략 수립 역량

우대사항

• 글로벌 부형제/버퍼 영업 경험자 우대
- 글로벌 주요 제약사 및 CMO 기업을 대상으로 TRIS, TRIS-HCl 등의 공정 소재 판매 경험
• 품질 인증 대응
- IPEC GMP, cGMP 등 바이오 규제 및 가이드라인 기반의 고객사 Audit(공장 실사) 대응 경험
• 바이오 B2B 시장 및 고객사 대상 공급 프로세스(벤더 등록 → 샘플 테스트 → Quality Audit → 판매) 추진 경험
• 해외 네트워크 보유
- 다국적 유통사(Distributor) 채널을 직접 개척하거나 장기 계약을 관리해 본 경험