제조(제약/바이오) 분야 Sales 전문가 영입

■ 제조Enterprise사업개발팀을 소개합니다 
■ 조직 소개
• 우리팀은 제조 영역의 프로세스 공정을 가진 고객사를 대상으로 다양한 IT 분야의 Sales 역할을 수행하고 있습니다.
• 일반 IT 영역(ERP, 그룹웨어를 비롯한 차세대사업, 어플리케이션 개발 사업, 하드웨어 인프라 구축사업 등)과 AX 영역(데이터분석, G.AI 기반 사업 등), 그리고 공장의 공정설비, 창고자동화, Digital Twin, MES, 공장 네트워크 인프라 등의 생산 관련 설비/IT사업 등 다양한 분야를 Sales 합니다.
■ 업무 환경 및 문화
• 수평적인 조직문화를 지향하며, 구성원의 행복을 중심 가치로 삼고 있습니다.
• 고객사의 위치 및 프로젝트 환경에 따라 업무 환경이 바뀔 수 있으나 주로 경기도 분당에서 근무하게 됩니다. 제조 고객의 특성상 주로 지방 공장에 대한 출장 또한 수시로 있는 편입니다. 경우에 따라서는 해외사업장도 포함합니다. 따라서 단기 출장도 조금 있는 편입니다.
■ 담당 업무
• 제조(제약/바이오) 분야의 Account Sales를 하게될 것이며, 이전의 업무 경험과 전문성을 바탕으로 해당 분야에서 목표치의 수주를 이뤄내야 합니다.
• 제조(특히 바이오) 고객사 대상 AX, 스마트팩토리, 인프라(클라우드 포함), 제조/경영 솔루션 등 IT 전반의 Sales를 합니다.
• 고객사의 실무자 및 팀장이 주 대상 영업 대상이지만, C-Level(CIO외 CFO, 공장장 등)인 Key-Stakeholder도 아우를 수 있다면 최고입니다.
• 연간 매출, 수주 목표를 정확히 인지하고 본인의 파이프라인 관리를 연중 면밀히 해나갑니다.
• 고객사와 원활한 소통을 통해 RFI/RFP (선)대응을 하고 프로젝트 제안 시 사내 제안 Teaming등 내부 프로세스 진행과 고객의 정보를 바탕으로 수주를 리딩합니다.
• 제안서 전략 수립, 수익성 검토, 입찰/협상 전략 수립 등 수주를 위한 전방위 활동을 합니다.
• 해당 산업 내에서 시장, 경쟁사 인사이트 기반 사업 전략을 수립하고 경쟁사 동향 분석 및 차별화 Value Proposition을 통해 목표를 이뤄갑니다.

■ 이런 경험을 갖고 계시다면 저희가 찾는 그분입니다! ✨
■ 필요 역량 및 경험
• 제조 고객사에 필요한 사업 기술 요소에 대한 폭넓은 이해를 보유하신 분
• 이해관계자 간 협업/ 조율 및 커뮤니케이션 능력을 보유하신 분
• 본인 Account 내에서 고객의 Intimacy를 바탕으로 지속적으로 사업 기회를 발굴하실 수 있는 분
• 제조 분야에 넓은 휴먼 네트워크를 바탕으로 시장 동향과 고객사 정보를 빠르게 캐치하고 신규 사업기회를 발굴하실 수 있는 분

■ 이런 경험과 역량이 있으면 더 좋아요! 
■ 우대사항
• 제조 영역에서 IT(SI/Cloud/Infra 장비[서버, 스토리지, 네트워크 등]/Solution) 수주 또는 수행 경험을 보유하신 분
• SI 대기업에서 제조 영역 Sales 경험 또는 외국계 벤더에서 제조 영역 Sales를 경험해보신분
• 시스템 구조에 대한 이해를 바탕으로 고객 요구사항 분석, 기능 Scoping 등 요구사항/아키텍처 분석능력을 갖추신 분
• 외국어 능력(영어 등)이 출중하여 Global 사업도 유연하게 대처가 가능하신 분
■ 성향 및 캐릭터
• 깊이 고민하되, 머뭇거림 없이 행동으로 옮기는 생각하는 실천가
• 개인 성과보다 팀워크와 공동체 성장을 중시하는 상생형 협업가
• 새로운 도전에 거리낌 없고, 실패를 성장의 기회로 삼는 도전적인 학습자
• 변화에 빠르게 적응하고, 문제를 구조적으로 해결하려는 태도를 가진 유연한 문제 해결자

직무: 영업/B2B 영업 | 구분: 경력 | 유형: 정규 | 지역: 경기/인천