B2B/B2G 사업개발 매니저(3년 이상)

기업·기관·공공 고객 발굴
- 기업, 공공기관, 지자체, 병원, 학교, 교육기관, 글로벌 파트너 등 잠재 고객을 발굴합니다.
- 출장, 교육, 프로젝트 파견, 의료관광, 유학, 단기 체류, 지역 체류 프로그램 등 다양한 체류 수요를 탐색합니다.

- 신규 고객 및 파트너 미팅을 주도하고, 삼삼엠투와의 협업 가능성을 구체화합니다.

대관·체류 수요 기반 제휴 모델 설계
- 고객의 체류 목적, 예산, 기간, 지역, 운영 조건을 파악합니다.
- 삼삼엠투의 단기임대 공급과 고객 수요를 연결하는 제휴 구조를 설계합니다.
- 수익 구조, 계약 방식, 운영 프로세스, 정산 방식 등 실무 실행 조건을 구체화합니다.
제안 및 계약 추진
- 기업·기관·공공 대상 제안서, 견적안, 협업 구조안, 운영 계획서를 작성합니다.
- 고객 및 파트너와 조건을 협의하고 계약 또는 PoC까지 연결합니다.
- 영업 파이프라인을 관리하고, 실질적인 제휴 성과와 매출 기회를 만듭니다.
초기 운영 및 파트너 커뮤니케이션 관리
- 신규 제휴 건에 대해 초기 운영 방식을 설계하고 유관부서와 실행을 조율합니다.
- 고객 요구사항, 공급 조건, CS, 정산, 운영 이슈를 관리합니다.
- 파일럿 결과를 바탕으로 반복 가능한 B2B/B2G 사업모델로 확장합니다.
B2B/B2G 사업 기회 고도화
- 반복적으로 발생하는 고객 니즈를 정리해 표준화 가능한 상품 또는 제휴 모델로 발전시킵니다.
- 기업·기관·공공 고객군별로 적합한 제안 방식과 운영 구조를 개선합니다.
- 단기성 제휴에 그치지 않고, 장기적인 체류 수요 채널을 구축합니다.

• B2B 영업, 제휴사업, 사업개발, B2G 사업, 법인영업 관련 경력 3년 이상을 보유하신 분
• 기업, 기관, 공공기관, 지자체 등 외부 고객을 직접 발굴하고 제안해본 경험이 있는 분
• 고객 니즈를 파악해 맞춤형 제안서 또는 협업 구조를 만들어본 경험이 있는 분
• 제휴 미팅, 조건 협의, 계약 추진, 프로젝트 운영 중 하나 이상의 경험이 있는 분
• 단순 영업이 아니라 수익모델, 운영 가능성, 파트너십 구조까지 함께 설계할 수 있는 분
• 목표 지향적으로 신규 고객을 발굴하고 성과를 만들어낼 수 있는 분
• 불확실한 상황에서도 스스로 기회를 찾고 실행으로 옮길 수 있는 분
• 내·외부 관계자와 안정적으로 커뮤니케이션할 수 있는 분

• 숙박, 부동산, 임대, 공간, 프롭테크, 여행, 모빌리티, 교육, 의료관광 관련 B2B 경험이 있는 분
• 법인 숙소, 임직원 출장, 교육 연수, 프로젝트 체류, 단기 대관 관련 영업 또는 제휴 경험이 있는 분
• 공공기관, 지자체, 학교, 병원, 글로벌 기관과 협업해본 경험이 있는 분
• B2B/B2G 제안서 작성 및 입찰·협약·계약 프로세스 경험이 있는 분
• 신규 고객 발굴부터 계약, 운영 안정화까지 직접 추진해본 경험이 있는 분
• 새로운 시장에서 초기 고객 또는 파트너를 발굴해본 경험이 있는 분
• 단기임대, 숙박, 주거, 공간 비즈니스의 운영 구조를 이해하고 있는 분