업무내용
시장 동향과 고객 데이터를 기반으로 전사 영업 전략을 수립하고 실행을 리드해요. 영업팀의 성과 지표와 세일즈 퍼널을 관리하며, 효율적이고 투명한 영업 관리 체계를 구축해요. Salesforce 등 SaaS 기반 CRM/세일즈 관리 툴을 활용해 영업 프로세스를 설계하고 개선해요. 영업팀과 긴밀히 협업하며 메이커 소싱 방향성과 카테고리별 성장 전략을 수립하고, 이에 맞춘 프로모션을 기획·운영해요. 핵심 메이커 및 주요 계정의 성장 기회를 발굴하고, 지속적인 관계 관리와 성과 확대를 위한 전략을 운영해요. 영업 효율화를 위한 프로젝트를 발굴하고 주도하며, 실행 과정 전반을 관리해요. 영업조직의 생산성을 높이기 위한 과제를 총괄하고, 팀원들의 성과와 성장을 관리해요.
지원자격
영업, 영업기획, 영업관리 등 유관 분야에서 7년 이상의 경력을 보유하신 분 영업 또는 사업 전략을 수립하고 실행해 성과를 만들어본 경험이 있으신 분 데이터를 기반으로 영업 지표를 관리하고 개선해본 경험이 있으신 분 고객 니즈를 바탕으로 기획하고, 빠르게 실행·피드백·개선을 반복해본 경험이 있으신 분 다양한 유관부서와 원활하게 협업하며, 업무를 구조화하고 실행해본 경험이 있으신 분 팀 리딩 경험이 있으며, 성과 관리와 조직 성장을 함께 이끌어본 분 상품/콘텐츠 트렌드와 시장 변화에 대한 관심과 감각이 있으신 분
우대사항
플랫폼, 커머스 등 유관 비즈니스에서 영업기획/영업관리/영업전략 경험이 있으신 분 Salesforce 등 SaaS 기반 CRM/세일즈 관리 툴 활용 경험이 있으신 분 SQL 등 데이터 분석 역량을 바탕으로 영업 인사이트를 도출해본 경험이 있으신 분 B2B 영업 또는 주요 파트너/메이커 관리 경험이 있으신 분 영업, 마케팅, 전략 조직과 협업하며 성과를 만들어본 경험이 있으신 분 빠르게 변화하는 환경에서 새로운 영업 구조나 프로세스를 만들어본 경험이 있으신 분
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